Імпульсна покупка – це моментальний процес прийняття рішення про покупку, без якої, як нам здається, ми вже не можемо обійтись. Причина такої нелогічної поведінки криється в добре продуманному маркетингу. Супермаркети розміщують найбільш товари, які треба продати на рівні очей, тим часом як аналогічний товар зі знижкою треба шукати на рівні ніг. А найбільш необхідні товари (хліб, молоко, яйця і т.д.) розташовані в протилежному кутку по діагоналі від входу. Це зроблено для того, щоб прийшовши за найбільш необхідними покупками, ви купили й те, що зустрінеться на вашому шляху.
На імпульсну покупку впливає дуже багато факторів: розташування предмету, кольори, звуки і навіть запах. Чи помічали ви, прогулюючись в IKEA, що там дуже приємно пахне? Так маркетологи грають з нашим мозком, мотивуючи до покупки.
Тепер знову повернемось до супермаркету. Уявіть стенд перед касою. Там звичайно дуже багато дрібних деталей та шкідливих солодощів для дітей. Цей стенд – створює найбільшу вірогідність незапланованих покупок. Поки ви стоїте в черзі на касі, мимоволі розглядаєте цей стенд. Так, можливо ви забули деякі з дрібниць і зараз маєте змогу їх швидко взяти. Але з іншого боку, ваша дитина вже вхопила солодощі і не збирається їх класти на місце. А вам залишається лише оплатити цю покупку.
Мерчандайзинг – наука про те, як керувати поведінкою споживачів в магазині або закладі харчування набула широкої популярності. Власники супермаркетів хочуть заробити більше, мотивуючи вас купувати більше, а виробники тим часом витрачають цінні ресурси Землі на виробництво безглуздих речей.
Не потрапити в пастку маркетологів вам допоможуть наступні правила:
	•			Завжди складайте список покупок, навіть якщо йдете в торговий центр просто за однією річчю. Особливо будьте уважні під час сезонних розпродажів та чорної п’ятниці.
	•			Якщо купуєте одяг, відразу згадайте 3-5 речей з вашого гардеробу, з яким ви будете носити обновку. Якщо їх менше трьох, це привід засумніватись в доцільності покупки.
	•			Ніколи не ходіть будь-якими покупками голодними.
Хто може назвати себе імпульсним покупцем? Розкажіть, що спонукає вас до цього? Чи є ті, хто робить лише зважені покупки? Як ви уникаєте маркетингових пасток?
__________________________________________________
Impulse buying is a process of purchasing goods without planning to do so in advance, as a result of a sudden whim or impulse. The reason it happens is hidden behind well-planned marketing tactics. Supermarkets typically place the products that need to be sold at an eye level, while the same products for a lower price are laid out on the bottom shelf. The most popular items like bread, milk, eggs are usually placed in the farthest corner diagonally across from the entrance to expose customers to the maximum amount of product on their ‘quick trip’ so they will impulsively buy other things.
Impulse buying behaviour is affected by many factors, such as layout, colours, sounds and even smell. Have you ever smelled a very pleasant odour while walking in IKEA store? This is one of the marketing tricks to stimulate customers to buy something.
Now let’s get back to the supermarket again. Imagine a small display stand right next to the cashier’s counter, it has lots of unhealthy items, like candy, gum, chocolate etc. This is where many unplanned purchases are most likely to happen. While you are waiting in the queue at the checkout counter, you unintentionally look at this stand. Yes, probably you forgot some items and you can now pick them up quickly, on the other side your child has already grabbed a pack of candy and not going to put it back. You have no choice but to pay for it.
Merchandising is a practice of influencing consumer behaviour in a store or a restaurant, which has become very popular lately. Supermarket owners want to make more profit, stimulating us to buy more, while the manufacturers use valuable natural resources to produce absurd things.
These rules will help you to avoid falling into the marketing traps:
	•			Always make a shopping list, even if you are going to the mall to pick up one item only. Be especially careful during the seasonal sales and Black Friday.
	•			When shopping for clothes, think of 3-5 items in your wardrobe that will match the one you are about to purchase. If you have less than three matching items, think twice before getting it.
	•			Never go shopping on an empty stomach.
Who can call yourself an impulse buyer? Tell us please what stimulates you to do it? Does anyone of you make only balanced and deliberate purchase decisions? How do you avoid marketing traps?